Как была создана социальная сеть для фермеров

"На 70% русский бизнесмен" Бьерне Дрекслер настолько искренне верит в российский агропром, что восемь лет назад предпочел Россию как «более перспективную страну» — Китаю. Его чутью, похоже, можно доверять — во всяком случае компания Gea Farm Technologies под его руководством развивается стабильно и по восходящей. За это время он основательно осмотрелся на рынке, нащупал болевые точки и, как полагает, нашел способ решения, запустив полтора года назад онлайн-проект — международную агробиржу Farmbook.info

 

Бьерне Дрекслер говорит по-русски довольно бегло — начиная с девяти лет учился в России, правда, в немецкой школе при посольстве. Потом вернулся в Германию, получил высшее экономическое образование и собрался уезжать снова. «Тогда я выбирал между Россией и Китаем, — вспоминает Дрекслер. — И остановился на России». Выбор странный, учитывая, что в разговоре он нет-нет да и вспомнит про трудности с рабочими кадрами в российской глубинке. «Я был в Китае почти год и понял, что российская культура мне намного ближе, чем китайская, — поясняет Дрекслер. — Китайцы слишком закрытые — не то что русские или европейцы».

В 2004 году Бьерне начал работать в России, при этом чувствуя себя, по его собственным словам, «как дома»: сказались школьные годы, проведенные в нашей стране.

Gea Farm Technologies, которую он возглавил, — «дочка» немецкой компании, производящей доильное оборудование. Тогда, в 2004-м, у фирмы не было полноценной стратегии развития на российском рынке. Под новым руководством Gea Farm постепенно начала выпускать практически все, что нужно в коровнике для производства молока: доильную и охладительную технику, системы управления стадом, оборудование для удаления и переработки навоза, средства гигиены для молочного животноводства. «Это дает нам другое лицо», — формулирует Дрекслер, видимо, имея в виду «другое позиционирование». Во многом благодаря выбранной стратегии Gea Farm Technologies хорошо пережила кризис, продавая расходные материалы и запчасти и обслуживая уже установленное оборудование. Сейчас у Gea Farm два собственных производства в России: одно в Коломне, другое в Воронеже. Часть производимого оборудования имеет стопроцентную локализацию: естественно, то, что связано с металлом, выгоднее выпускать здесь.

По мнению Дрекслера, молочный рынок в России еще не развит и сильно зависимо от инвестиций, но деньги в отрасль идут. Происходит это потому, что сейчас многие стремятся диверсифицировать бизнес, а вкладывать в свиноводство или птицеводство бессмысленно: внутренний рынок насыщен, для развития остается только экспорт, подразумевающий конкуренцию с американскими производителями, а к этому российские предприятия еще явно не готовы.

Результаты работы компании под руководством Дрекслера показывают, что он как минимум умеет верно оценить рыночную ситуацию и выбрать правильную стратегию: за время его работы годовой оборот Gea Farm вырос ровно в 12 раз.

Свою агробиржу в Интернете Дрекслер запустил в январе 2011 года. Смысл проекта в том, чтобы помогать производителю находить покупателя напрямую, без посредников. Пользователь может разместить свое предложение о покупке или продаже в одной из категорий сайта (всего их более 35) — «Бобовые», «Зерно», «Кормовые культуры», «Молоко», «Мясо», «Овощи», «Орехи» и т. д. Основное удобство в том, что каждое предложение имеет географическую привязку. То есть если фермер, например, из Саратовской области захочет найти ближайшего поставщика кормовых корнеплодов, ему нужно будет просто отметить свое местоположение и выбрать соответствующую категорию в каталоге. После этого ресурс выдаст ему карту, где будут отмечены все фермы в округе, торгующие свеклой, брюквой и турнепсом. География проекта обширна: сейчас на карте агробиржи есть предложения почти из всех областей России и из стран СНГ. Наиболее активны, конечно, сельскохозяйственные регионы — центральная Россия, Краснодар, Ростов, Татарстан, Башкирия, Северный Кавказ, а также Москва как один из самых крупных закупщиков. В начале года на сайте добавилась поддержка английского, испанского и немецкого языков — с расчетом на то, что российские компании смогут легче найти зарубежных партнеров для экспорта своего товара. За первый год на агробирже зарегистрировалось 12 тысяч пользователей, сейчас их количество перевалило за 17 тысяч. «Динамика прекрасная, — радуется Дрекслер. — В основном регистрируются, конечно, русские фермеры».

История создания Farmbook пропитана духом немецкой экономности и практичности. «Идея агробиржи пришла мне в голову три года назад, — рассказывает Бьерне. — Я заметил, что не только в России, но и на международном рынке нет консолидированных баз данных о производителях и покупателях. Нет сегментированного, показанного на карте предложения. Фермеры пользуются Интернетом: читают про оборудование, про корма, но для общения между собой Сеть не используют — поэтому я решил, что такой «Фейсбук для фермеров» просто необходим». Свою роль сыграло и то, что в России многие побочные продукты и отходы сельхозпроизводства — скажем, силос и навоз — не ценятся и не имеют нормального рынка сбыта. «Например, остатки после переработки картошки часто выбрасывают, хотя очистки можно использовать на откорм, — с явным сожалением говорит Дрекслер. — Из за этого — большие потери. В Америке и Германии практически половина молока производится на отходах, поэтому и себестоимость его там почти в полтора раза ниже. В России же один фермер ищет силос, а за 10 километров от него сидит тот, у кого этого силоса полно. Раньше им не так уж просто было найти друг друга».

Еще одна особенность российского сельхозрынка, подмеченная Дрекслером, в том, что у среднего фермера не так много альтернатив для сбыта своей продукции: это либо посредник, требующий большой скидки за опт, либо кто-то из круга знакомых. «Деловые контакты в России часто ограничиваются сетью знакомых, — говорит об этом предприниматель. — Информация по этой сети проходит медленно и неэффективно. Если нужно что-то продать — звонят сначала одному, потом другому. В итоге каналы сбыта получаются очень узкими».

Через агробиржу в основном идут продукты, которые вообще не имеют никакого регламентированного рынка: это свежие овощи, фрукты, мед, зерно. Покупают их в основном рестораны и переработчики. Очень много предложений по силосу: видимо, российский фермер все-таки познал радости экономии. При этом через сайт не проходит никаких платежей; Farmbook — по сути, просто бесплатная некоммерческая платформа, через которую пользователи могут найти нужные контакты. Все товарно-денежные отношения происходят за пределами сайта. Добропорядочность поставщика или покупателя агробиржа гарантировать тоже не может, хотя в качестве ориентира можно использовать, например, рейтинг пользователя. От проверки данных создатели сайта пока решили отказаться: людей может оттолкнуть сложная регистрация.

Как ресурс будет развиваться дальше, сейчас не может ответить даже сам автор идеи. Есть некие целевые показатели (например, рост трафика в год на уровне 30%), но каким образом проект будет монетизироваться, остается под вопросом. «Проект пока существует и развивается, как живой организм, — Дрекслер первый раз за всю беседу позволяет себе туманный ответ. — Мы решили оставить все на самодинамике, прислушаться к мнению людей. В разработку я вложил значительные средства и много времени, но сейчас, когда сайт уже работает, на его поддержку уходит совсем немного. Но я однозначно не планирую коммерциализировать Farmbook за счет рекламы. Если на сайте много баннеров — это может вызвать недоверие к базе данных. В любом случае, пока на бирже нет нормального оборота, пытаться перевести его в коммерческое русло — нецелесообразно».

Сейчас пользователи, видимо, вполне доверяют сайту. Даже стараются принять деятельное участие в его развитии: регулярно пишут, что и где нужно добавить. По задумке Дрекслера, в ближайшем будущем агробиржа позволит сократить долю посреднических операций на рынке. «Хотя, — уточняет он, — посредники, конечно, будут иметь свой поток сырья, потому что они не только покупают-продают, но еще и занимаются логистикой. Однако роль их, вероятно, сместится как раз больше в сторону логистики. Наценка тоже должна стать меньше: сегодня это 20–30%, а нужно около 10%. В конце концов, это нормальное развитие рынка».

Но чем в итоге станет Farmbook для создателей — пока не ясно. Возможно, клиентской базой, откуда Gea Farm Technologies сможет брать информацию о новых потенциальных покупателях для своего оборудования. Или, например, базой для маркетинговых исследований, к которой за определенную плату можно будет допускать сторонние компании, занимающиеся аналитикой аграрного рынка. «Да, вариантов море, — лучится оптимизмом Дрекслер. — Главное — довести ресурс до технического совершенства и укрепить международное сотрудничество». Еще в планах — развитие на Farmbook аукционной системы торговли, так что агробиржа может стать не только «Фейсбуком», но и eBay для фермеров. Дрекслер не исключает, что проект, обкатанный на российской почве, сможет вый¬ти на международные рынки.

Сельскохозяйственная глобализация и международное сотрудничество — любимая тема предпринимателя: «В аграрном потенциале России я уверен. На самом деле такие ресурсы, которые имеются здесь, просто нельзя не использовать: это безответственно по отношению ко всему миру. Российское сельское хозяйство вполне в состоянии прокормить не только себя, но и СНГ, Ближний Восток, Китай и Индию. Но для того, чтобы преодолеть отсталость, конечно, требуется время».

Согласно стратегии Дрекслера, налаживать связи нужно в первую очередь со странами, которые из за отсутствия ресурсов — земли или воды — не могут сами себя обеспечить. «Я говорю о Китае и Индии, — уточняет он. — Неразумно, что люди в Благовещенске и Хабаровске, сидя напротив китайской границы, ищут покупателя не в Китае, а в России. На самом деле у них просто нет нужной информации». Спутником такого сближения наверняка станет более активная трудовая миграция, но в этом тоже нет ничего страшного, считает Дрекслер: в конце концов, Америка — тоже страна приезжих.

К вступлению России в ВТО Дрекслер относится спокойно. «Если смотреть на Евросоюз, то там субсидии в аграрный сектор — 55 миллиардов евро в год, — говорит он. — Значит, в России, с поправкой на меньшую численность населения, должно быть около 20 миллиардов евро. Реально есть 2 миллиарда. Так о чем мы говорим? Планка поддержки аграрного сектора явно выше наших реалий». Для некоторых отраслей ВТО должна стать выходом — например, для свиноводства: в России внутреннее обеспечение дошло почти до 100%, дальше на этом рынке расти некуда — нужно идти на экспорт. Но при этом стоит понимать, что цена у конкурентов на 30–40% ниже российской. «Потому что больше эффективность, — разводит руками Бьерне. — Надо учиться!»
При этом Дрекслер (по собственному признанию) — «на 70% русский бизнесмен». В оставшиеся 30%, видимо, как раз умещается немецкая рациональность, практичность, любовь к экономии и глубокому анализу ситуации, а также уверенность, что если сделать все по правилам, то никто не сможет помешать тебе вести бизнес даже в такой стране, как Россия: выражаясь языком интернет-мемов, «нормально делай — нормально будет». На вопрос про разницу в ментальности бизнесмен отвечает без особых раздумий (видимо, уже успел сформулировать для себя): «В России люди не боятся риска, в отличие от Германии. Немцы долго думают, взвешивают, решают, куда пойти. Но если что-то вдруг не по плану — никогда не свернут, продолжат двигаться даже в явно ошибочном направлении: что вы, «немцы же ошибок не делают»! Принципиально. Просто не могут признать, что сделали ошибку. В России в такой ситуации все быстро пересчитают и сменят курс: видимо, это доля азиатской культуры. Более гибкой. Более жизнеспособной». business-magazine

Похожие статьи:

  1. 37 “звоночков” для запуска своего бизнеса
  2. Как заработать на продаже цифровой музыки
  3. Несерьёзный стартапер или как избежать рисковых инвестиций
  4. Как отличить бизнесмена от других
  5. Сеть супермаркетов “Эпицентр” собираются закрыть
  6. Как проснуться Биллом Гейтсом
  7. Идеи для продвижения бизнеса
  8. Как материализовать бизнес-идею
Pin It

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

1 279 Spam Comments Blocked so far by Spam Free Wordpress

HTML tags are not allowed.

Перед отправкой формы:
Human test by Not Captcha